はじめに：こだわりは、経営者としての誇りです

長年会社を経営してこられた皆さまにとって、自社には「数字では測れない価値」があるはずです。

・苦しい時代を乗り越えてきた歴史

・一緒に働いてきた従業員への感謝

・地域や取引先との信頼関係

こうした想いが強いほど、M&Aという選択肢に向き合う際、
「譲れない気持ち」が生まれるのは自然なことです。

本コラムでは、
その大切な想いを守りながら、円滑にM&Aを進めるためのヒントをお伝えします。

第1章：なぜ「こだわり」が強くなるのか

会社は、経営者の人生そのもの

中小企業の経営者にとって、会社は単なる事業体ではありません。
人生の大半を注ぎ込み、決断を重ね、守り育ててきた存在です。

だからこそ、

・「この会社の価値は、こんなものではない」

・「社員のことだけは守りたい」

・「最後まで責任を果たしたい」

と感じるのは、とても自然なことです。

大切なのは、
その想いをどう伝え、どう整理するかです。

第2章：善意のこだわりが、すれ違いを生むことも

① 価格への想いが強くなりすぎるとき

「ここまで育ててきた会社なのだから、このくらいの評価を受けたい」

そう思う気持ちは、決して間違いではありません。

ただ、M&Aの場では、

・市場環境

・将来のリスク

・買い手側の投資回収計画

といった視点も同時に考慮されます。

想いと評価の基準が異なることを理解しておくと、話し合いはぐっと前向きになります。

② 経営への関わりを残したい気持ち

「すぐに現場を離れるのは不安」
「社員から頼られたら応えたい」

そうしたお気持ちも自然です。

一方で、買い手は

・経営判断の明確さ

・責任の所在

を重視します。

どのような形で関与したいのかを整理して伝えることで、双方が安心できる形を見つけやすくなります。

③ 従業員を守りたい想いが強いとき

「全員の雇用を守ってほしい」
「待遇はできるだけ変えないでほしい」

これは売り手経営者なら誰もが願うことです。

ただし、将来にわたって事業を成長させるためには、一定の制度変更や役割調整が必要になる場合もあります。

短期的な安心と中長期の成長を分けて考えることが、結果的に従業員を守ることにつながります。

第3章：想いを“伝わる形”に変えるための工夫

1. 「絶対に譲れないこと」と「相談できること」を分ける

ご自身の希望を次のように整理してみてください。

・どうしても守りたいこと

・できれば叶えたいこと

・状況次第で調整できること

これだけで、交渉はずっと進めやすくなります。

2. なぜ大切なのかを言葉にする

「なぜそれが大切なのか」を説明できると、
買い手も真剣に耳を傾けてくれます。

・なぜ雇用条件を守りたいのか

・なぜこの価格を希望するのか

想いの背景を共有することが、信頼につながります。

3. 専門家を“味方”として活用する

M&Aの専門家は、

・交渉を急がせる存在ではありません。

売り手の気持ちを整理し、

・どう伝えれば誤解されないか

・どこに落としどころがあるかを一緒に考えるパートナーです。

遠慮なく本音を話すことで、結果としてより良い承継につながります。

おわりに：想いを次の世代へつなぐために

M&Aは、「会社を手放すこと」ではなく、「会社を次につなぐ選択」です。

こだわりや想いは、決して捨てる必要はありません。

大切なのは、

・整理し

・言葉にし

・相手と共有すること。

そうすることで、あなたの会社はあなたの想いとともに次のステージへ進んでいきます。

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