中小企業でも会社売却は可能！成功の秘訣と注意点を押さえよう

中小企業の経営者の皆様、「うちのような規模の会社でも売却できるのだろうか？」と疑問に思っていませんか？結論から申し上げますと、中小企業でも会社売却は十分に可能です。近年、中小企業のM&A（合併買収）は増加傾向にあり、規模に関わらず多くの企業が売却を通じて新たな未来を切り拓いています。

しかし、成功のためには事前の準備と注意すべき点がいくつか存在します。本記事では、中小企業の会社売却に関する基礎知識から、成功の秘訣、注意点までを詳しく解説します。

中小企業のM&Aが増加中！背景と売却のメリット

近年、中小企業のM&Aが増加している背景には、以下のような要因があります。

・後継者不足：中小企業経営者の高齢化が進む一方で、後継者が見つからないケースが増えています。M&Aは、事業承継の有力な手段として注目されています。

・経営者の高齢化：中小企業経営者の平均年齢は年々上昇しており、引退を考える経営者が増加しています。

・事業の選択と集中：複数の事業を抱える中小企業が、得意分野に集中するために一部事業を売却するケースが増えています。

・買い手側のニーズ：勢いのある中堅中小企業が、新規事業への参入や事業拡大のために中小企業を買収するケースが増えています。

これらの背景から、中小企業が会社売却を選択することには、以下のようなメリットがあります。

・後継者問題の解決：後継者がいなくても、会社を存続させ、従業員の雇用を守ることができます。

・売却益の獲得：創業者利益を得て、第二の人生を充実させることができます。

・従業員の雇用の維持：買い手企業によっては、従業員の雇用条件を維持、または改善してくれる可能性があります。

・事業の成長：事業規模が大きい企業の傘下に入ることで、資金力やノウハウを活用し、事業をさらに成長させることができます。

成功事例と失敗事例から学ぶ

実際に、中小企業の会社売却には成功事例もあれば、失敗事例も存在します。

・成功事例

①ある地方の老舗食品メーカーは、後継者不足に悩んでいましたが、同業の大手企業に売却することで、従業員の雇用を守り、販路を拡大することに成功しました。

②ITベンチャー企業は、独自の技術力が高く評価され、大手IT企業に高額で売却されました。創業者は売却益を元に、新たな事業を立ち上げています。

・失敗事例

①準備不足のまま会社を売却してしまい、売却後に従業員や取引先とのトラブルが発生したケースがあります。

②会社の強みを十分にアピールできず、本来の企業価値よりも低い金額で売却してしまったケースもあります。

これらの事例から、会社売却を成功させるためには、事前の準備と専門家のアドバイスが重要であることがわかります。

会社売却を成功させるための具体的なステップ

では、実際に中小企業が会社売却を成功させるためには、どのようなステップを踏めば良いのでしょうか？

1. 売却の目的を明確にする：なぜ会社を売却したいのか、目的を明確にしましょう。後継者不足、経営の多角化、売却益の獲得など、目的によって売却戦略が変わってきます。
2. 会社の現状を把握する：財務状況、事業内容、従業員の状況など、会社の現状を客観的に把握しましょう。
3. 専門家への相談：M&A仲介会社や弁護士、会計士などの専門家に相談し、アドバイスをもらいましょう。
4. 買い手候補の選定：自社の事業内容や企業文化に合った買い手候補を選定しましょう。
5. 条件交渉：売却価格や従業員の待遇など、買い手と条件交渉を行いましょう。
6. 契約締結：合意に至ったら、契約書を作成し、締結します。
7. クロージング：株式譲渡や事業譲渡などの手続きを行い、売却を完了させます。

注意点

会社売却には、注意すべき点もいくつか存在します。

・情報漏洩：売却活動中に情報が漏洩すると、従業員や取引先に不安を与え、事業に悪影響を及ぼす可能性があります。

・従業員のケア：売却後の従業員の雇用条件や待遇について、買い手と十分に協議し、従業員の不安を解消しましょう。

・税金：売却益には税金がかかります。税理士に相談し、税金対策を行いましょう。

まとめ

中小企業の会社売却は、決して特別なことではありません。事前の準備と専門家のアドバイスがあれば、規模に関わらず多くの企業が売却を成功させ、新たな未来を切り拓くことができます。もし、会社売却を検討しているのであれば、まずは専門家に相談し、情報収集から始めてみてはいかがでしょうか。