個人事業主でも事業売却は可能！成功の秘訣と注意点を押さえよう

個人事業主の皆様、「うちのような小さな事業でも売却できるのだろうか？」

と疑問に思っていませんか？結論から申し上げますと、個人事業主でも事業売却は十分に可能です。近年、個人事業主のM&A（合併買収）も増加傾向にあり、規模に関わらず多くの事業が売却を通じて新たなステージへと進んでいます。

しかし、成功のためには事前の準備と注意すべき点がいくつか存在します。本記事では、個人事業主の事業売却に関する基礎知識から、成功の秘訣、注意点までを詳しく解説します。

個人事業主のM&Aが増加中！背景と売却のメリット

近年、個人事業主のM&Aが増加している背景には、以下のような要因があります。

・後継者不足：個人事業主の高齢化が進む一方で、後継者が見つからないケースが増えています。M&Aは、事業承継の有力な手段として注目されています。

・経営者の高齢化：個人事業主の平均年齢は年々上昇しており、引退を考える経営者が増加しています。

・事業の選択と集中：複数の事業を抱える個人事業主が、得意分野に集中するために一部事業を売却するケースが増えています。

・買い手側のニーズ：大企業や投資ファンドなどが、新規事業への参入や事業拡大のために個人事業主の事業を買収するケースが増えています。

これらの背景から、個人事業主が事業売却を選択することには、以下のようなメリットがあります。

・後継者問題の解決：後継者がいなくても、事業を存続させ、従業員の雇用を守ることができます。

・売却益の獲得：まとまった売却益を得て、第二の人生を充実させることができます。

・従業員の雇用の維持：買い手によっては、従業員の雇用条件を維持、または改善してくれる可能性があります。

・事業の成長：大企業の傘下に入ることで、資金力やノウハウを活用し、事業をさらに成長させることができます。

・心身の負担軽減：個人事業主は、経営の全てを一人で担うため、心身の負担が大きい場合があります。事業売却によって、その負担から解放されます。

成功事例と失敗事例から学ぶ

実際に、個人事業主の事業売却には成功事例もあれば、失敗事例も存在します。

成功事例

・ある地方の老舗飲食店は、後継者不足に悩んでいましたが、同業の大手飲食チェーンに売却することで、従業員の雇用を守り、店舗を存続させることに成功しました。

・長年続けてきた学習塾を、大手教育機関へ売却。地域に根差した学習塾を存続させ、更なる発展も見込めている。

失敗事例

・準備不足のまま事業を売却してしまい、売却後に従業員や取引先とのトラブルが発生したケースがあります。

・税金に関する知識が不足しており、売却後に多額の税金を支払うことになったケースもあります。

これらの事例から、事業売却を成功させるためには、事前の準備と専門家のアドバイスが重要であることがわかります。

事業売却を成功させるための具体的なステップ

では、実際に個人事業主が事業売却を成功させるためには、どのようなステップを踏めば良いのでしょうか？

・売却の目的を明確にする：なぜ事業を売却したいのか、目的を明確にしましょう。後継者不足、経営の多角化、売却益の獲得など、目的によって売却戦略が変わってきます。

・事業の現状を把握する：財務状況、顧客リスト、従業員の状況、所有している資産など、事業の現状を客観的に把握しましょう。

・専門家への相談：M&A仲介会社や弁護士、会計士、税理士などの専門家に相談し、アドバイスをもらいましょう。

・買い手候補の選定：自身の事業内容や企業文化に合った買い手候補を選定しましょう。

・条件交渉：売却価格や従業員の待遇など、買い手と条件交渉を行いましょう。

・契約締結：合意に至ったら、契約書を作成し、締結します。

・クロージング：事業譲渡の手続きを行い、売却を完了させます。

・売却後の手続き：廃業届の提出や、税務申告など、売却後の手続きも忘れずに行いましょう。

注意点

事業売却には、注意すべき点もいくつか存在します。

・情報漏洩：売却活動中に情報が漏洩すると、従業員や取引先に不安を与え、事業に悪影響を及ぼす可能性があります。

・従業員のケア：売却後の従業員の雇用条件や待遇について、買い手と十分に協議し、従業員の不安を解消しましょう。

・税金：売却益には税金がかかります。税理士に相談し、税金対策を行いましょう。

・契約内容の確認：契約書の内容を十分に確認し、不利な条件がないか注意しましょう。

・売却後の競業避止義務：売却後、一定期間は同業の事業を行うことが制限される場合があります。契約内容を確認しましょう。

まとめ

個人事業主の事業売却は、決して特別なことではありません。事前の準備と専門家のアドバイスがあれば、規模に関わらず多くの事業が売却を成功させ、新たなステージへと進むことができます。もし、事業売却を検討しているのであれば、まずは専門家に相談し、情報収集から始めてみてはいかがでしょうか。